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秒速时时彩世界上最会说话的人——教你左右逢

作者: 秒速赛车 时间:2018-02-19 来源:未知
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世界上最会说话的人教你左右逢源说话术-成为交际高手的诀窍《世界上最会说话的人》成为最会说话的人也许是生命中最基本、最重要的一件头等大事。最会说话的人将左右逢源如鱼得水不会说话的人将处处受限寸步难行。第一部分序言为什么要学会说话()什么叫做最会说话呢?说起来很简单就是在恰当的时机对恰当的人说出恰当的话。但是要真正达到这一效果和境界其实很不简单。古代有一位国王一天晚上做了一个梦梦见自己满嘴的牙都掉了。于是他就找了两位解梦的人。国王问他们:“为什么我会梦见自己满口的牙全掉了呢?”第一个解梦的人就说:“皇上梦的意思是在你所有的亲属都死去以后你才能死一个都不剩。”皇上一听龙颜大怒杖打了他一百大棍。第二个解梦人说:“至高无上的皇上梦的意思是您将是您所有亲属当中最长寿的一位呀!”皇上听了很高兴便拿出了一百枚金币赏给了第二位解梦的人。同样的事情同样的内容为什么一个会挨打另一个却受到嘉奖呢?因为挨打的人不会说话受奖的人会说话而已。会说话很重要吗?会说话究竟有什么意义、价值和作用呢?为什么要学会说话呢?因为会说话能说退百万雄师!春秋战国时代有一个典故叫“烛之武退秦师”讲的是秦晋联军要攻打郑国了使得郑国的文臣武将均一筹莫展武将不敢出征文将没有计谋最后郑王不得不请烛之武老将亲自出马去秦国一趟。烛之武受命于危难到了秦军那里去找到了秦军的统帅。他对秦军统帅动之以情晓之以理情真意切痛陈唇亡齿寒的利和弊最后终于说服了秦国统帅让其下令秦国大军立刻撤军不再攻打郑国并且留下了两员大将协助保卫郑国。晋国一看无可奈何只好撤军。世界上最会说话的人不费一兵一卒一个烛之武就能把皇皇秦军说退了。这是什么样的威力呢?当然是会说话的威力!无怪乎刘勰在其名著《文心雕龙》里这样感叹:“一人之辩重于九鼎之宝三寸之舌强于百万之师。”又如三国时代的“诸葛亮舌战群儒”。诸葛亮凭借自己能言善辩的口才在出使东吴时建立了联吴抗曹的统一战线最后致使号称“八十万大军”的曹兵几乎全部葬身滔滔长江之中。这是什么样的威力?还是会说话的威力!假如刘备不让诸葛亮去而让张飞去后果又会怎么样呢?会说话能够救人一命!很多人都知道纪晓岚。纪晓岚的舌头可了不得!天下人都知道他学识渊博能言善辩机智敏捷。乾隆皇帝自然也知道。有一天乾隆想我要找一个办法试验试验他的机智。于是他把纪晓岚找来对纪晓岚说:“纪晓岚!”“臣在!”“我问你:何为忠孝呀?”纪晓岚说:“君叫臣死臣不得不死为忠父叫子亡子不得不亡为孝。合起来就叫忠孝。”纪晓岚刚回答完乾隆皇帝接过话来:“好!朕赐你一死。”纪晓岚当时就愣了:怎么突然赐我一死?但是皇帝金口一开绝无戏言。纪晓岚只好谢主龙恩三拜九叩然后走了。这时乾隆就想:“这纪晓岚可怎么办呢?不死回来就是欺君之罪可要是死了就真是太可惜了自己手下便少了一个栋梁之材呀。”当然乾隆知道纪晓岚不会让自己轻易死掉的必定会有什么办法解救自己。于是他静观其变。半柱香的工夫纪晓岚气喘吁吁地跑回来了扑通地给乾隆跪下。乾隆装作很严肃地说:“大胆纪晓岚!朕不是赐你一死了吗?为什么你又跑回来啦?”纪晓岚说:“皇上臣去死了我准备跳河自杀正要跳河屈原突然从河里出来了他怒气冲冲地说你小子真混蛋当年我投汨罗江自杀是因为楚怀王昏庸无道而当今皇上皇恩浩荡贤明豁达你怎么能死呢?!我一听就回来了。”听到这里乾隆哑口无言:你让他去死去吧你就是昏庸无道可是让他活着吧自己皇帝的面子又下不了台。最后乾隆不得不解嘲说:“好一个纪晓岚你是真能言善辩啊!”纪晓岚凭借自己的能言善辩救了自己一条命。要是换了另一个人又会怎么办呢?看来会说话的价值确实不可低估呀。会说话能提高下一代的整体素质!世界上最会说话的人这里指的是教育与老师的说话能力问题。教育是一个国家发展和强盛的根本老师学会说话太重要啦。老师会说话能让学生如沐春风更利于知识的传授。上过学当过学生的人都会有这样的感觉听有的老师讲课五十分钟从上课到下课你都感觉不到累时间过得非常快而听有的老师讲课听了不到十分钟你就坐不住了感觉时间咋过得这么慢呢?原因是有的老师口才好会说话能够把文化知识深入浅出地传授给我们能够将难点疑点形象生动地讲解给我们让我们很愿意听听起来感觉很享受。而不会说话的老师只是在照本宣科如同念经而已。你认为会说话重要吗?序言为什么要学会说话()应聘岗位不会说话就容易被淘汰!有两位给领导开车的司机由于单位精简必须裁掉一个。于是两人竞争上岗。第一个司机大概讲了十来分钟说:“我将来要还能开车一定把车收拾得非常干净利索遵守交通规则要保证领导的安全一定要做到省油……”第二个司机没用三分钟就结束了。他说:“我过去遵守了三条原则现在我还遵守着三条原则如果今后用我我还将遵守三条原则:第一听得说不得第二吃得喝不得第三开得使不得。我过去这样做现在这样做今后还这样做。”在领导心目中这个司机说得非常好。为什么呢?“听得说不得”是指领导坐在车上研究一些工作往往在没讲之前都是保密的司机只能听不能说说了就是泄密。“吃得喝不得”意思是司机要经常陪领导到这儿开会到那儿参观最后总得吃饭但是千万不能喝酒这叫保护领导的生命安全。而“开得使不得”就是只要领导不用的时候我也决不为了己利私自开车公私分明。这样的司机谁会不用呢?这不是会说话的效力吗?会说话是推销员的必备武器!有一家公司新生产了一种空调让两个推销员去推销。一个推销员一天卖了两台另一个推销员一天卖了三十多台。差别在哪里呢?在于是否会说话。通常会说话的推销员能比其他人多卖更多的东西!卖了两台的推销员见到准顾客时会说:“先生你买空调吗?我们这新造的空调可好了您买吧!”人家说:“我不买。”他便扭身就走。他这样说话一天能卖出几台呢?世界上最会说话的人卖了三十多台的推销员是这样说的:“先生您忙不忙?您要不忙的话我向您介绍一下我们最新生产的空调。这个空调的整个功能与过去所有的空调都不一样它不仅能够杀菌而且还能过滤空气能自动定时关闭能自动调温。这个空调在整个现有的空调当中质量是最好的功能也最齐全而且价钱还比所有的空调都便宜。别人承诺可以保修两年保修三年我们则能保修五年。先生您可以试一试先使用它几天都可以。”听了这样的话只要确实有需要又有谁会不买呢?对于推销员和搞营销的人来说是否会说话往往直接决定了其交易的成败。谈恋爱时会说话能让你抱得美人归!美国五星上将卡特利特马歇尔年青时在他所在驻地的一次酒会后请求一位小姐答应让他送她回家。这位小姐的家就在附近不远可是马歇尔开了一个多小时的车才把她送到家门口。“你来这里不是很久吧?”她问道“你好像不太认得路似的。”“我可不敢那样说。如果我对这个地方不熟悉我怎么能够足足开了一个多小时的车而一次也没有经过你家的门口呢?”马歇尔微笑着说。后来这位小姐嫁给了马歇尔。搞行政管理工作的人会说话更能提高良好沟通的能力提高绩效。法官不会说话行吗?律师口才不好可以吗?……三百六十行行行需口才。在整个人类社会的生活中一个人是否有好口才是否会说话成就与境遇必定会大不一样。现代社会里那些表现得羞怯拘谨、笨嘴笨舌、老实巴交的人总会处在交际困难的尴尬里。有些人知识渊博可就是因为缺乏“嘴巴上的功夫”而不受人们欢迎。有些人在工作上表现得也很出色可一讲话就语无伦次拘谨慌张从而失去了很多晋升的机会。无论事情大小会说话都会助你成功会说话会加速你成功在关键时刻甚至起到决定性的作用。有一位国外名人曾说:“眼睛可以容纳一个美丽的世界而嘴巴则能描绘一个精彩的世界”。法国大作家雨果也认为:“语言就是力量。”的确精妙、高超的语言艺术魅力非凡。欧美等发达国家早就把“舌头、金钱、电脑”并列为三宝口才被公认为现代领导人必备的素质之一。美国人的能说会道是出了名的相比之下中国人就没有那么放得开了。但世界上最会说话的人是我国历史上也涌现过许多口才出众的人物。例如凭借“三寸不烂之舌”施展合纵、连横之术的苏秦、张仪以敏捷的思维、雄辩的口才出使楚国而闻名的齐国重臣晏子以及刚刚提及的舌战群儒的诸葛亮、铁齿铜牙纪晓岚等等。他们或吐纳珠玉之声卷舒风云之色或羽扇纶巾谈笑间逢凶化吉。于是西方哲人便有了这样的总结:“世间有一种成就可以使人很快完成伟业并获得世人的认识那就是讲话令人喜悦的能力。”语言是思想的外化是必不可少的交际工具。我们要在这个世界上生活、建设和发展就没有一天能离得开语言。曾有学者估计一个人平均每天要说个词语。人每天总要说很多话而且越是能办事、越是办事多的人说话肯定越多。因此一味奉行“沉默是金”乃是一种消极的人生状态善于说话才是一种积极的人生态度。“一句话说得人笑一句话说得人跳。”想要成为社会交往中的主角吗?想要成为工作与事业上的胜利者吗?想要自己与他人交谈时令对方感觉到“春风拂面”而非“语言无味面目可憎”吗?如果你的答案是肯定的那么就请继续往下看吧。史迪文年月日前奏谁是最会说话的人()最会说话的人他们长得什么样子呢?最会说话的人他们是怎么样说话的呢?最会说话的人他们是否离我们非常遥远呢?最会说话的人会是我们中现在的某一个或者将来的每一个吗?经过我们细心观察专心分析用心总结结果发现最会说话的人总能让朋友喜欢他们陌生人很快亲近他们因为他们很懂得什么时候该去赞美别人而这一点是每一个人都喜欢的。最会说话的人都有一双发现别人优点的眼睛并且很乐于说出来。林肯曾说:“每个人都希望受到赞美。”洛克菲勒也是一位精通赞美艺术的大亨他知道赞美的效力比批评至少大上十倍。有一次他的职员在进行一项交易时不慎损失了万美元。他知道这位职员世界上最会说话的人已经尽了最大的努力因此他非但没有半句怨言而且还找了一些理由来安慰和赞美他:“要不是因为你的尽职和努力这次的损失肯定会大得多。谢谢你帮我保住了至少的投资。”如果你是这位职员听到了这样的话恐怕你不想为洛克菲勒卖命工作都很难吧?最会说话的人懂得在别人说话时给予最大的认同而其中最有效的窍门就是倾听因此最会说话的人也就是最会倾听的人。倾听是所有优秀推销员的秘诀。世界上所有的顶级推销员都是最会说话的人总结他们致富与成功的经验不难发现他们首先是最善于倾听的人。会说话的人都知道与其发表不成熟的想法还不如一言不发与其自己夸夸其谈还不如倾听他人有何高见。TelevisionSnapShort公司的创立人芭比透丽自岁创立这家公司起寥寥数年公司已经拥有数亿美元的资产。她成功的秘诀其实就是倾听。她刚刚大学毕业时在一家广告代理公司担任打字员与众不同的是她对别人的想法总是充满了好奇心愿意倾听任何人说话并把他们的经验吸纳为自己的经验。因此她很快就能胜任一系列更高级的职位:编辑主任、广播导播、总经理秘书。尽管地位不断上升但她爱好并善于倾听的习惯并没有改变无论何时何地无论面对什么人只要方便或有可能她都忘不了请教与倾听并从中吸取经验。这种方法也被她称之为“精神图书馆”。她的倾听的习惯不但让自己从中学到了知识还结交到了一大批朋友。由于她博采众长她的见识已经远超那些从业多年的“资深”们了。因此她年纪轻轻就取得了如此巨大的成功。最会说话的人懂得如何巧妙地用问题来引导别人让别人尽情地诉说并从对方的回答中获得自己需要的信息。这是一位优秀推销员的问话:“梁总您是电子方面的专家又是经营高手您看看我们企业研制投产的这种新型电子设备在哪些方面比同类老产品要好一些呢?”这么谦虚和真诚的设问一般来说对方是很不好意思拒绝你的。最会说话的人通常都非常真诚他们往往会首先为对方着想。关心和关怀他人是他们一个重要的特点。年菲律宾大选中科阿基诺战胜了马科斯。科阿基诺成功的一个重要因素是她的竞选演说充满了情感与真诚极富感染力并且牢牢地抓住了听众们的心:“可怜可怜我们的国家吧!可怜可怜我们前途暗淡的孩子们吧!让我们结束他们的苦难。我呼吁你们帮助我推翻马科斯政权……”世界上最会说话的人最会说话的人会在工作或生活中游刃有余地展示幽默语言的魅力令人由衷折服或者忍俊不禁。一位年过半百的贵妇问萧伯纳:“您看我有多大年纪?”“看您晶莹的牙齿像岁看您蓬松的卷发有岁看您扭捏的腰肢顶多岁。”萧伯纳一本正经他说。贵妇人高兴得禁不住跳了起来:“那您能否准确地说出我的年龄呢?”“请把我刚才说的三个数字加起来吧!”最会说话的人知道有些话是不能说的因此委婉含蓄无疑也是他们的一大“招数”。罗斯福就任总统前曾在海军部任职。一次他的一位好友向他打听海军在加勒比海一个小岛上建立潜艇基地的情况罗斯福谨慎地向四周看了看然后低声问:“你能保证不说出去吗”“当然能。”“那么”罗斯福微笑地看着他说:“我也能”。罗斯福用委婉含蓄的话语既坚持了自己的原则又没有令朋友太过难堪其积极效果非常明显。最会说话的人很明白当做不到别人希望自己去做的事情时应该如何去说“不”同时还要让对方理解。最会说话的人当然知道没有人喜欢被拒绝因此他们会先倾听对方的请求然后再用比较真诚的话婉拒对方并尽可能为对方提供解决问题的参考意见。年夏天法国革命家康斯坦丁沃尔涅拜访美国总统乔治华盛顿。沃尔涅为了能够获得周游美国各地的权利便请求华盛顿为其开一张介绍信。这让华盛顿左右为难:若给他开了我就是假公济私若不给他开又会抹了他的面子。思前想后华盛顿决定在纸上写上了这样一句话:“康沃尔涅不需要乔华盛顿的介绍信。”前奏谁是最会说话的人()最会说话的人往往是高效简洁的人因此他们总是会适时地使用简洁的语言切中事物的关键从而达到事半功倍的效果。年月日同志主持开国大典在城楼上向全世界庄严宣告中华人民共国成立他使用了简洁、有力并极有鼓舞性的语言:“中国人民从此站起来了!”而著名文人胡风更是用圣经般的文字诠释了这一伟大的历史时刻他说的是:“时间开始了!”这无疑最恰如其分地表达了当时几乎所有中国人都想表达的心情。世界上最会说话的人最会说话的人往往能够给予别人最热切的希望能够激励听者浑身充满力量全力以赴去达成某一件事情。两千多年前马其顿国王亚历山大率领军队出征印度途中断水军队将士干渴难忍。于是国王命令士兵四出寻找淡水。士兵找了很久只找回来了一杯水便把它献给了国王。这时国王下令把部队集合起来端起这仅有的一杯水充满信心地对全军战士发表演说:“水源已经找到了我们只要前进就一定能够找到水!”说完国王把那杯水泼在地上。将士们精神顿时为之一振立时仿佛忘记了难忍的干渴充满希望地跟着国王继续前进。这一杯水的激励作用之大远远超过了滔滔不绝的长篇大论。而这个鼓励只来自于短短的三两句话。这位远古的最会说话的人用智慧的语言使将士们在绝望中看到了希望。最会说话的人善于利用通俗易懂且简洁有趣的故事借助比喻的委婉、类比与趣味性让听者很快领会到自己要表达的意思。干革命必须要有正确的路线和政策。那么什么是路线什么是政策呢?同志就引用了一个中国神话故事来作比喻生动地向大家说明什么是路线、政策以及它的重要性。他说:“张果老下华山去蓬莱朝圣由于他不是凡人是仙家因此他骑毛驴和我们不同是倒骑。走着走着遇到仙人吕洞宾问张果老去何处?张说去蓬莱吕洞宾惊诧地问:蓬莱在东你骑毛驴向西怎么能到?张果老生气了认为自己有理反驳道:我的脸是朝东方蓬莱的!”讲完后同志将话锋一转说:“想要革命的人如果路线方向不对革命还是不能胜利的。张果老虽然脸朝蓬莱但路走错了永远也到不了。”的这一段讲话多年以后很多人仍记忆犹新。最会说话的人是积极乐观的人是微笑常挂于脸上的人是很有亲和力的人是自信的人是谦虚好学的人。那么究竟谁是最会说话的人呢?其实他们中的很多人也和你我一样就生活在我们身边和我们一样都是普通人只不过他们经过长期的摸索和训练掌握了最会说话的法则经常能够说出一些普通人说不出来的奇言妙语。于是他们就成了世界上最会说话的人。在这里法则具有关键性的意义而本书正是为你精心准备了项强力的说话法则。当你发现某一位具有了上述的最会说话的人的某项或某几项特征时他就是最会说话的人。当然最会说话的人当你掌握了上面的一个或一个以上的说话技巧和法则后也许就是你。显然如果你愿意继续往下读并开始自觉使用本书中这些历久弥新的法则时你将会获得更多……世界上最会说话的人也许你已经迫不及待了。那好让我们正式开始吧!第二部分每个人都渴望赞美()玫琳凯借赞美成功美国“化妆品皇后”玫琳凯的成功之道是她善于用赞美来激励自已的员工。玫琳凯公司里的一位推销员虽然很有能力但由于她经验不足因此两次展销会上都没有卖出什么东西。在第三次展销会上她终于卖出了美元的东西。虽然在大多数人眼中这数目少得可怜但玫琳凯反而表扬她说:“你卖出了美元比前两次强多了真是了不起!”老板诚恳的赞扬令这位推销员心里热乎乎的。通过自己的努力她终于成为了一名著名的推销员财富与名望都不断地增加。每个人都渴望赞美喜欢听好话受赞美是人的天性之一。每个人都会对来自社会或他人的得当赞美而感到自尊心和荣誉感得到满足。而当我们听到别人对自己的赞赏并感到愉悦和鼓舞时不免会对说话者产生亲切感从而使彼此之间的心理距离缩短、靠近。人与人之间的融洽关系就是从这里开始的。每个人都喜欢被赞美你我都不例外喜欢别人赞美是人的一大本质特点。赞美之于人心犹如阳光之于万物。美国哲学家约翰杜威说:“人类最深刻的冲力是做一位重要人物因为重要的人物常常能得到别人的赞美。”林肯的相貌算得上是百里数一的丑陋但他却知道赞美的重要性他曾以这样一句话作为一封信的开头:“每个人都喜欢赞美的话你我都不例外……”法国的拿破仑具有高超的统率和领导艺术。他主张对士兵“不用皮鞭而用荣誉来进行管理”认为一个在伙伴面前受了体罚的人是不会为你效命疆场的。为激发和培养官兵的荣誉感拿破仑对每一位立了战功的官兵都加官晋爵授旗赠章还在全军进行广泛通报宣传通过这些赞扬和变相赞扬来激励官兵勇敢地去战斗。世界上最会说话的人美国商界中年薪最早超过万美元的管理者叫查尔斯斯科尔特。他在年被安德鲁卡耐基选拔为新组建的美国钢铁公司的第一任总裁而当时他只有岁。由于当时没有个人所得税人们收入水平普遍较低因此这万美元价值相当高。为什么斯科尔特能够获得如此高的年薪呢?他是天才吗?当然不是斯科尔特亲口说过对于钢铁怎样制造他手下的许多人比他懂得还要多。斯科尔特说他能够拿到这么多的年薪是因为他知道跟别人相处的本领。他说那只是一句话但这句话应该锲在全世界任何一个有人住的地方每个人都要背下来因为它会改变我们的生活。他说:“我认为我那些能够使员工鼓舞起来的能力是我拥有的最大的资产。而能够让一个人发挥出最大能力的方法就是鼓励和赞美。”“我曾在世界各地见到过许多大人物”斯科尔特说“但是至今我还没有发现任何人无论他多么伟大地位多么崇高在被赞许的情况下会比在被批评的情况下工作成绩更佳、更卖力。”因为只要是人就都希望获得别人的赞美。没有人喜欢遭到别人的指责和批评。没有不爱被赞美只有不会去赞美比恩崔西是美国的一位图书推销高手他曾经说:“我能让任何人买我的图书。”他推销图书的秘诀只有一条:非常善于赞美顾客。某次他出去推销书籍遇到了一位非常有气质的女士。那时候比恩崔西还是刚刚开始运用赞美这个法宝。当那位女士听到崔西是推销员时脸一下子阴了下来:“我知道你们这些推销员很会奉承人专挑好听的说不过我不会听你的鬼话的。你还是节省点时间吧。”比恩崔西微笑着说:“是的您说得很对推销员是专挑那些好听的词来讲说得别人昏头昏脑的像您这样的顾客我还是很少遇到特别有自己的主见从来不会受到别人的支配。”第二部分每个人都渴望赞美()世界上最会说话的人这时细心的崔西发现女士的脸已由阴转晴了。她问了崔西很多问题崔西都一一作了回答。最后崔西开始高声赞美道:“您的形象给了您很高贵的个性您的语言反映了您有敏锐的头脑而您的冷静又衬出了您的气质。”女士听后开心得笑出声来很爽快地买了他一套书籍。而且后来她又在崔西那里购买了上百套书籍。随着推销图书经验的日渐丰富比恩崔西总结了一条人性定律:没有人不爱被赞美只有不会赞美别人的人。一天比恩崔西到某家公司推销图书办公室里的员工选了很多书正要准备付钱忽然进来一个人大声道:“这些跟垃圾似的书到处都有要它干什么?”崔西正准备向他露一个笑脸他接着一句话冲了过来:“你别给我推销我肯定不会要我保证不会要。”“您说得很对您怎么会要这些书呢?明眼人一下子都能看得出来您是读了很多书的很有文化素养很有气质要是您有弟弟或者妹妹他们一定会以您为荣为傲一定会很尊重您的。”崔西微笑着不紧不慢地说。“你怎么知道我有弟弟妹妹的?”那位先生有点兴趣了。崔西回答:“当我看到您您给我的感觉就有一种大哥的风范我想谁要是有您这样的哥哥谁就是上帝最眷顾的人!”接下来那人以大哥教导小弟的语气说话崔西像对大哥那样尊敬地赞美着两人聊了十多分钟。最后那位先生以支持崔西这位兄弟工作为由为他自己的亲弟弟选购了五套书。崔西在当天的日记中写道:“其实我心里很明白只要能够跟我的顾客聊上三分钟他不买我的图书那是不可能的。因为无论做人还是做事要改变一个人最有效的方式是传递信心转移情绪。”同时他也写下了又一条人性定律:“人是感性左右理性的动物。若一个人的感性被真正调动了那么他想拒绝你比接受你还要难。而要想迅速控制一个人的感性最有效和快捷的方法就是恰如其分的赞美。”第二部分赞美如煲汤火候是关键世界上最会说话的人图书推销员比恩崔西路过一家店铺时看见一个年轻人正坐在里面的一张老板椅上看着一本叫《穷爸爸富爸爸》的书。比恩崔西走进去说:“喔噢!你也在看这本当今市面上最畅销的热门书呀!我也很爱看这本书。”“这本书写得太棒了简直就是一本大学教材社会大学的大学教材。我没有上过大学但我个人认为社会大学通常要比课本上学到的东西多得多。”“对你说得很对这本书里面的富爸爸提倡的就是这种观念。一个人具备什么样的心态和智慧决定了他有什么水平的认识。从刚才你说出来的话我可以判断得出来你对这本书不光是读一读那么简单应该研究得很彻底了吧?”“哈哈我这个人天生不爱上学就爱看看课外书。”“但是你具备读书的天赋呀只是可能你身边有一些长辈如你的老师或者父母观念可能一时跟不上没有赞同你。我感觉你很会运用知识。你看你这么年轻就开了一家如此精致的店子以后你的店面一定还会不断扩大的。而且如果你能结合你所在的领域融入这本书的观念去做事你一定会很了不起的。”听了崔西对他的观点和认识作的逐一正面引申赞美后年轻人话兴大增不由得夸夸其谈、眉飞色舞起来大讲自己的理想和人生计划。当然最后他也接受了崔西介绍的好几套与成功、理财相关的书籍。歪嘴论评与他人说话时要获得对方认同就应该善于抓住每件事情的重点来说自己的感受让对方能够感受到你可以直接认可他最核心的东西。通常我们在说话时都会显得杂乱无序。但我们要想影响别人就必须懂得从对方那一盘散沙般的语言里“淘”出潜在着对方意图的赞美点然后把它扩大和引申。赞美大师给我们总结了赞美的三个步骤:说出对方的闪光点描绘那些闪光点能给现状带来什么闪光点给你或他人带来的感觉。在赞美中若能经常运用上述三个步骤赞美就到位了。前车之鉴世界上最会说话的人如果我们对一位清洁工人进行这样的赞美:“你真是一位成功人士呀!你具备非凡的气质你是一位非常伟大的人!”对方一定会认为我们是神经病因为这些话好像跟他没有任何关系。那些后来非常善于赞美别人的高手刚开始时往往会犯这样的错误。下面介绍一则日本超级保险推销员原一平刚开始运用赞美时犯下的一个错误。原一平到一位年轻的小公司老板那里去推销保险。进了办公室后他便赞美年轻老板:“您如此年轻就做上了老板真了不起呀在我们日本是不太多见的。能请教一下您是多少岁开始工作吗?”“岁。”“岁!天哪太了不起了这个年龄时很多人还在父母面前撒娇呢。那您什么时候开始当老板呢?”“两年前。”“哇才做了两年的老板就已经有如此气度一般人还真培养不出来。对了你怎么这么早就出来工作了呢?”“因为家里只有我和妹妹家里穷为了能让妹妹上学我就出来干活了。”“你妹妹也很了不起呀你们都很了不起呀。”就这样一问一赞最后赞到了那位年轻老板的七大姑八大姨越赞越远了。最后这位老板本来已经打算上原一平的保险的结果也不买了。后来原一平才知道原来那天自己的赞美没完没了本来刚开始时他听到几句赞美后心里很舒服可是原一平说得太多了搞得他由原来的高兴变得不胜其烦了。第二部分顶尖诀窍赞美如煲汤火候是关键。赞美对方恰如其分恰到好处会让对方感到很舒服但赞美得多了会过犹不及使得赞美没有新鲜感让对方吃不消撑着肚子。真正的赞美大师非常懂得在赞美时控制好火候将强弱分寸都拿捏得很得当张驰有度收发自如。物以稀为贵就像一道人间美味如果你给对方一些品尝品尝他会觉得味道美得难忘。但是给多了让他吃撑了他也会难忘只不过是想吐的难忘。世界上最会说话的人高手示范很多人不知道怎么去赞扬别人偶尔称赞别人一次就跟半路杀出了一个程咬金似的使对方毫无准备不知道是怎么回事。一天化妆品推销高手玫琳凯与朋友一起到成衣店里去逛听到了旁边有一对女孩子在说话。两位女孩一位金发一位黑发。金发女孩买了一件新衣服穿起来很好看黑发女孩赞她:“刚才你放下的那件衣服扣子挺漂亮的。”金发女孩突然有点生气:“那是什么破衣服扣子难看死了看看这个。”这时玫琳凯和朋友走了过去。玫琳凯面带笑容对金发女孩说:“这件衣服的领子很漂亮衬得你的脖子像高贵的公主一样有气质要是再配上一条项链那就简直完美极了。”金发女孩很高兴因为她也是这么想的。她骂黑发女孩没有欣赏眼光黑发女孩不服气:“我也是这么觉得的只不过没说出来罢了。”玫琳凯对黑发女孩说:“其实你可以试一下这件它特别能衬托出你优美的身材。”黑发女孩也高兴起来了。“当然要是你们的脸上肤色再稍为用护理一下会显得气质更加优雅。”三人就开始聊起了美容化妆的话题这是玫琳凯最擅长和最希望的。后来两人都成了她的忠实顾客。有了适当的赞美机会我们就应该说出来。反正这时候谁都喜欢得体的赞美的。继续欣赏一下化妆品推销高手后来的美国化妆品大王玫琳凯是如何把握住每一个闪光点恰如其分地赞美对方的。她上门去推销化妆品女主人非常客气地拒绝了她:“对不起我现在没有钱等我有钱了再买你看可以吗?”但细心的玫琳凯看到了女主人怀里抱着一条名贵的狗知道“没有钱购买”只是她拒绝自己的一句托词。于是她微笑着说:“您这小狗真可爱一看就知道是很名贵的狗。”“没错呀!”“那您一定在这个狗宝宝身上花了不少的钱和精力吧?”“对呀对呀。”女主人开始很高兴地为玫琳凯介绍她为这条狗所花费的钱和精力。玫琳凯非常专心地听着女主人兴奋的介绍在一个非常适当的时机她插了话:“那是肯定的能够为名贵的狗花费足够的钱和精力的人一定不是普通阶层。就像这些化妆品价钱比较贵所以也不是一般人可以使用得上的只有那些高收入、高档次的女士才享用得起。”世界上最会说话的人女主人听后很高兴地买下了一套化妆品。第二部分戴高乐的高明()年法国总统戴高乐访问美国。在一次尼克松为他举行的宴会上尼克松夫人费了很大的心思布置了一个美观的鲜花展台在一张马蹄形的桌子中央鲜艳夺目的热带鲜花衬托着一个精致的喷泉。精明的戴高乐将军一眼就看出来这是女主人为了欢迎他的到来而精心设计制作的不禁脱口称赞道:“夫人为举行这一次正式的宴会一定花了很多时间来进行漂亮、雅致的计划与布置吧!”尼克松夫人听后十分高兴。事后她对朋友说:“大多数来访的大人物要么不加注意要么不屑因此向女主人道谢而他却总是能想到别人。”或许在其他大人物看来尼克松夫人所布置的鲜花展台只不过是她作为一位副总统夫人的份内之事没有什么值得称道的。但是戴高乐将军却领悟到了其中的苦心并因此向尼克松夫人表示了特别的肯定与感谢也使尼克松夫人异常地感动。总统都注意细微之事我们就更应该学习了。要赞美就必须找到可赞美之处。而要找出可赞之处就要用眼睛去发现、去挖掘这也是我们能够在最短时间里获得别人好感的、最该使用的一种赞美技巧。千万不要以为赞美细微之处是“不足挂齿”的。让我们再看一看某位顶尖汽车推销员是怎么样像戴高乐将军那样观察入微找到客户值得赞美和欣赏的地方的。有一对夫妇结婚年一直没有孩子为了弥补这一缺憾夫人养了几只小狗对它们百般疼爱。那位推销员一眼就看出了夫人十分疼爱小狗于是他对夫人养的狗大加赞赏说这种狗的毛色纯洁有光泽黑眼睛黑鼻尖是最名贵的一种。推销员对狗的赞美说得那位夫人飘飘然以为自己拥有了世界上最名贵的狗于是她情不自禁地对那个推销员产生好感很快便答应他星期天来和自己的丈夫面谈。先生一下班夫人便兴高采烈地对他说:“你不是说要买车吗?我已经帮你约好了星期天汽车公司的人就来洽谈。”世界上最会说话的人谁知道先生却有些生气:“我是说过要换车但没说现在就买呀!”其实先生是想买一辆车他的车已旧得不太像样子了但他是优柔寡断的人一直拿不定主意去看车。星期天推销员上门来了。他看出先生是个优柔寡断之人便对这位先生又是一番赞叹说得先生不能自主仿佛被一只无形的手牵引着便很痛快地买下了那位推销员的车。渴望得到赞赏是人性中最根深蒂固的本性。正如我们已经看到的那样人性中最强烈的欲望就是成为举足轻重的人。无论是谁听到别人对自己的赞美之词都不会不开心。既然说好话可以让别人开心我们又不会因此受损何乐而不为呢?如果照这一准则办事你几乎不会再遭到麻烦。如果你对此信守不渝它会给你带来无数的朋友会让你常常感到幸福快乐。每个人的梦想都渴望别人赞美在一个停车场里图书推销员比恩崔西看见一位先生开着一辆桑塔纳过来停在了车位上。于是他便走过去向那位先生推销书。当那位先生拿着书翻来覆去想买又不想买的时候崔西满脸堆笑地说:“先生我会经常在这一带卖书您下次再开着奔驰过来时希望您还认得我。”第二部分戴高乐的高明()那位听得非常开心很高兴地说:“一定会记得你一定会记得的。”听他的语气好像过不了几天他就能开上奔驰了。他又对崔西说:“咱们到车上坐一会儿我再看看还可以买哪几本。”崔西知道如果自己帮助他下决心的话他一定会向自己买一批书。于是他继续给那位先生肯定其梦想:“等您下次开着奔驰来的时候车子那么豪华恐怕我都不敢坐了。您这么年轻就有这么高的成就我真的很佩服您!”他也笑了婉言地肯定了崔西一番最终给崔西下了定单:“你手头上的这套书每套给本我想买回去给我公司里的员工都看一看。这是定金这是我的名片上面有我公司的地址。”望着那位先生快乐驶远的桑塔纳比恩崔西知道今天的日记里又多了一个成功的案例。因为今天的交易成功又验证了一条人性定律:“每个人都爱做梦每个人都有梦想而世界上最会说话的人每个人都一直期待着明天能够使自己梦想成真。当我们用赞美来肯定对方的梦想能够实现时他心里的甜蜜会比世界上最甜蜜的食物要甜上一百倍。”是呀让对方感觉自己很美好就应该赞美对方想得到但又还没有得到的东西。梦想是给一个人动力巨大的东西只要有梦的地方就必然会有雄心勃勃和豪情万丈。即使没有钱财即使再劳累只要有梦想就可以让我们有一种信念让自己奋斗不息战斗下去。因此赞美对方的梦想特别容易得到对方的认同尤其是那些有野心、目标和欲望的人。让对方感觉“自己很美好”“你真懂得关心人!”“你开车这么稳又谨慎又稳健太好了!”“你人真细心!”“你真是太为自己孩子们着想了!”“你喜欢储蓄呀?真棒!谨慎稳当。”“真没想到你这么努力!”当看到这些文字时请你想像一下若有人对你说这样的话你会有什么样的感觉?我们要赞美他人就是为了让对方获得“自己很美好”的感觉。一个人的外表有美丑能力有高低这些都难以求全。但是一个人的心灵与其外貌、能力没有必然联系。明白这一点的人会把赞美的目标转移到对方的心灵上。美国一位推销百科全书的推销员就深刻明白这一点同时也贯彻到了他的推销中:当准客户露出一点点购买的意向时他便会立刻把准客户的孩子们叫过来对他们说:“知道吗?你们的爸爸真好!为了让你们学好知识现在就开始给你们准备最好的书。你们要记住你们有一位真心爱你们的好爸爸!”当客户被一种神圣的气氛所感染时成交自然顺理成章。秒速时时彩第二部分赞美是你的开路先锋迈克是一个专门推销各种食品罐头的推销员他此次的任务是要拿下本市最大型商场的订单。于是他找到了负责人托马斯经理。世界上最会说话的人见面后迈克说:“经理先生我有幸逛过你们商场很多次作为本市最大的专业食品商店我非常欣赏你们商场高雅的店堂布局商场货柜上也陈列了国内外许多著名品牌的食品窗明几净工作人员都和蔼待客百问不厌看得出来您为此花费了不少心血可敬可佩!”听了迈克的这一席恭维话语托马斯经理不由得连声说:“谢谢!谢谢!做得还不够请多多指教请多多指教!”嘴上这样说心里却是美滋滋的。在现实生活中每个人都会觉得自己有可以夸耀赞美的地方。赞美接近法使用得最多的人群是公司里的业务人员。通常赞美接近法就是业务人员利用人们希望赞美自己的愿望来达到接近顾客的目的。当然我们要想成为一位受欢迎的人也不妨使用使用。赞美要善于找到对方的亮点当我们到朋友家里做客时看到客厅墙上有一幅山水画我们往往会情不自禁地赞许道:“这幅画真不错给这客厅平添了几分神韵显出了几分雅致谁买的?眼力可真好!”也许这句话只是我们不经意间随便说出来的但我们的朋友会感到很欣慰心中的滋味一定很不错。对于业务人员和顾客初次接触也可以这样。一番寒喧过后身旁的一切都可以成为恭维的话题。可以对接待室的装潢设计赞叹一番还可以具体地谈及一下桌上、地上或是窗台上的花卉或盆景等这些花卉和盆景造型如何新颖独特颜色亮度等又是如何搭配得当甚至还可以对它们的摆放位置用“恰到好处错落有致”一类的词语来形容一番。然而想像力丰富和具有创造精神的业务员经常能找出对方亮点并加以巧妙赞美。因为赞美是说给人听的赞美物件时必须与人挂上钩不可我们只是称赞东西有什么特色是无法突出对人的赞赏的。要紧紧盯住对方的知识、能力和品味进行称赞。如果我们喜欢我们的顾客我们就不难发现他值得赞美的地方。赞美要挠到对方的“痒处”当我们的赞美正合对方心意时会加倍成就他们自信的感觉。这的确是感化人的有效方法。换句话说能挠到对方的痒处的赞美作用最大。怎么发现别人的痒处呢?日本顶尖业务员齐藤竹之助说:“想轻易地发现每个人身上最普遍的弱点是很简单的事情因为只要你观察他们最爱谈的话题便可以知道。因为言为心声全心全意心中最希望的也就是他们嘴里谈得最多的。你就在这些地方去挠他一定能挠到他的痒处。”世界上最会说话的人例如对于一位非常漂亮的女士我们要避免对她容貌的绝色进行赞美因为她对这一点已经有绝对的自信。但是当我们转而去称赞她的智慧、仁慈时而她的智力恰巧不如其他人时那么我们的称赞一定会令她芳心大悦。赞美要自然而诚恳一位先生听说外国人非常喜欢他人的赞美特别是外国的女人最爱听人们夸她们漂亮。后来他出国了就试着去赞美别人效果不错。一天他去超市迎面走来一位很胖的妇女。他习惯地说:“哦女士你真漂亮!”不料那位妇女白了他一眼不满地说:“先生你是不是离家太久了?”赞美实际是向对方表示一种肯定、理解、欣赏和羡慕。对方从我们的话中领会到的就是这些。如果赞美不当就如隔靴掻痒起不到什么作用。如果不是真心的赞美过火可能会让人反感觉得我们是在拍马屁。所以诚恳的态度是关键。只有态度诚恳我们的赞美才能显得自然别人才会对我们的赞美感兴趣我们才能获得理想的效果。第二部分赞美高手的“杀手锏”()要做到从容自如、得心应手地赞美别人是要依靠相关技巧的。赞美是一门艺术其技巧性很强。就像画画胡乱涂鸦人人都会涂几笔但要画一幅完美的作品就没有那么容易了。这里就介绍一下赞美界高手无往不利的“杀手锏”以供大家学习与参考使用。赞美的关键性技巧赞美一个人引以为荣的事情是赞美的最关键技巧也是赞美高手秘不二传的“杀手锏”。乔治伊斯曼是世界上最有名望的商人之一他发明了感光胶卷从而使世界上出现电影成为可能。当然这也为他积累了一笔高达亿美元的财产。在曼彻斯特伊斯曼建造了一所伊斯曼音乐学校。他还盖了一个著名戏院以纪念自己的母亲。当时纽约高级座椅公司的总裁亚当斯想得到这两幢大楼的座椅订货生意。于是他与负责大楼工程的建筑师通了电话约定拜见伊斯曼先生。世界上最会说话的人会见伊斯曼之前那位好心的建筑师向亚当斯提出忠告:“虽然你很想争取到这笔生意。但我还是要告诉你要是你占用的时间超过分钟那你不会再有一点希望。他是说到做到的他很忙因此你得抓紧时间把事情讲完。”进入伊斯曼的办公室时亚当斯看到伊斯曼正伏案处理一堆文件。过了一会儿伊斯曼抬起头来说道:“早上好!先生有事吗?”建筑师为他们彼此作了引见然后亚当斯满脸诚恳地说:“伊斯曼先生在恭候您的时候我一直很羡慕您的办公室假如我能有这样一间办公室那么即使工作辛苦一点我也不会在乎的。我从事的业务是房子内部的木建工作但我之前还没有见过比这更漂亮的办公室呢。”伊斯曼回答说:“您提醒我记起了一样差点儿已经遗忘的东西这间办公室很漂亮是吧?当初刚建好的时候我对它也是极为欣赏。可如今我每来这儿时总是盘算着许多别的事情有时候甚至一连几个星期都顾不上好好看看这个房间一眼。”亚当斯走过去像抚摸一件心爱之物那样用手来回抚摸着一块镶板“这是英国的栎木做的对吗?英国栎木的组织和意大利栎木的组织有点儿不同。”伊斯曼道:“是的这是从英国进口的栎木是一位专门同细木工打交道的朋友为我挑选的。”接下来伊斯曼带亚当斯参观了那间房子的每一个角落他把自己参与设计与监造的部分一一指给亚当斯看。他还打开一只带锁的箱子从里面拉出他的第一卷胶片向亚当斯讲述他早年创业时的奋斗历程。伊斯曼情真意切地说到了孩提时家中一贫如洗的惨状说到了母亲的辛劳说到了那时想挣大钱的愿望讲到了怎样没日没夜地在办公室搞实验等等。“我最后一次去日本的时候买了几把椅子运回家中放在我的玻璃日光室里。可阳光使之褪了色所以有一天我进城买了一点漆回来后自己动手把那几把椅子重新油漆了一遍。你想看看我漆椅子的活儿干得怎么样吗?好吧请上我家去我们共进午餐饭后我给你看。”当伊斯曼说这话时他们已经谈了两个多小时。吃罢午饭伊斯曼先生给亚当斯看了那几把椅子每把椅子的价值最多只有到美元但伊斯曼却为它们感到自豪因为这是他亲自动手油漆的。对伊斯曼如此引以为荣的东西亚当斯自然是大加赞赏。在离开伊斯曼家时亚当斯获得了那两幢楼的座椅生意。如何学会赞美呢?世界上最会说话的人世界上最成功的商人之一、美国亿万富翁德士特耶格有如下建议你只需要练习向别人说你自己喜欢从别人那里听到的事情。当他们出色地做到某件事情后你能够祝贺他们。你懂得告诉他们你是多么欣赏他们所做出来的贡献。当他们看起来很不错或者对你说了有价值的东西时要告诉他们你的想法。使用你的赞美时尽可能慷慨大方吧记住时刻注意那些可以称赞的人和可以称赞的事物就可以了。第二部分赞美高手的“杀手锏”()当然关于赞美这种技巧还是可以参考下面几点的:赞美一定是真诚的。拍马屁不叫赞美因为那种奉承不是发自内心的话。如果你经常说一些违心的称赞那么当你真的要严肃时人们便很难再相信你了。有很多事情值得你去真诚地赞扬没有必要说那些不真心的话。赞美事实而不是人。要是我们把赞美的焦点放在了别人所做的事情上而不是他们本身他们就会更容易接受你的称赞而不会引起尴尬。例如“玛丽你的书写得真好”要比“玛丽你真棒”让人容易接受而“杰克你昨天在大礼堂的演讲非常精彩”比“我实在找不出一位比你更好的演讲家了”要让杰克觉得自豪。赞美要具体。当赞美的对象是针对某一件事情时赞美会更有力量。称赞得越广泛越庞杂它的力量就越弱。因此赞扬别人时要针对具体的某一件事情。例如“比尔你今天的穿戴非常得体你的领带跟你的黑色西服很相配”要比“比尔你今天穿得很好看”更能说到比尔的心里去而“玛丽你每次和人们说话时都能让他们觉得自己很重要”就比“玛丽你很会与人相处”更有力量。掌握赞美的“快乐习惯”。世界上最会说话的人每一次赞美别人时不但对方快乐同时也会使你获得满足。这里有一个人性规律:若你不能为任何人增加快乐那么你就不能为自己增加快乐!因此每天至少赞美三个人那么你将感受到自己的快乐指数也在不断上升。把赞美当作是一个快乐游戏吧!经常留意那些可以赞美的好事它是会增强你的积极心态的。你会越来越惊喜地发现自己周围有许多以前从没有注意到的快乐!赞美别人是一个人际关系的技巧赞美别人更是一个使你快乐的习惯!第二部分背后赞美宝玉窃芳心()《红楼梦》中有这么一段描写:史湘云、薛宝钗劝贾宝玉作官为宦贾宝玉大为反感对着史湘云和袭人赞美林黛玉说:“林姑娘从来没有说过这些混账话!要是她说这些混账话我早和她生分了。”凑巧这时黛玉正来到窗外无意中听见贾宝玉说自己的好话“不觉又惊又喜又悲又叹。”结果宝黛两人互诉肺腑感情大增。在林黛玉看来宝玉在湘云、宝钗、自己三人中只赞美自己而且不知道自己会听到这种好话就不但是难得的还是无意的。倘若宝玉当着黛玉的面说这番话好猜疑、使小性子的林黛玉可能就认为宝玉是在打趣她或想讨好她。背后说别人的好话远比当面恭维别人说好话效果要明显好得多。不用担心我们在背后说他人的好话是很容易就会传到对方耳朵里去的。要赞美一个人时当面说和背后说所起到的效果是很不一样的。如果我们当面说人家的好话对方会以为我们可能是在奉承他讨好他。当我们的好话是在背后说时人家会认为我们是出于真诚的是真心说他的好话人家才会领情并感激我们。假如我们当着上司和同事的面说上司的好话我们的同事们会说我们是在讨好上司拍上司的马屁从而容易招致周围同事的轻蔑。另外这种正面的歌功颂德所产生的效果是很小的甚至还会有起到反效果的危险。同时上司脸上可能也挂不住会说我们不真诚。与其如此还倒不如在公司上司不在场时大力地“吹捧一番”。而我们说的这些好话是终有一天会传到上司耳中的。有一位员工与同事们闲谈时随意说了上司几句好话:“梁经理这人真不错处事比较公正对我的帮助很大能够为这样的人做事真是一种幸运。”这几句话很快就传到了梁世界上最会说话的人经理的耳朵里梁经理心里不由得有些欣慰和感激。而那位员工的形象也在梁经理心里上升了。就连那些“传播者”在传达时也忍不住对那位员工夸赞一番:这个人心胸开阔人格高尚难得。在背后赞扬别人能极大地表现说话者的“胸怀”和“诚实”有事半功倍之效。比如夸赞上司说他办事公平对你的帮助很大还从来不抢功。那么往后上司在想“抢功”时便可能会手下留情。当别人了解到你对

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