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秒速时时彩连连看找一找那些贵妇级护肤品的廉

作者: 秒速赛车 时间:2018-02-15 来源:未知
摘要:前几天,我们一帮闺蜜聚会。聊到护肤品时,其中一位闺蜜说:感觉自己在护肤上面画的钱还蛮多的,买的也都是大牌的,贵的产品,但皮肤还是这样。 而且越是抱着这种念头去购买护...

  前几天,我们一帮闺蜜聚会。聊到护肤品时,其中一位闺蜜说:“感觉自己在护肤上面画的钱还蛮多的,买的也都是大牌的,贵的产品,但皮肤还是这样。“

  而且越是抱着这种念头去购买护肤品,越有可能被昂贵的价格迷惑而挑选到不合适自己的产品,花了冤枉钱。

  这里的大公司和小公司指的并不是公司规模,而是拥有品牌的数量。大公司指的是像欧莱雅、雅思兰黛、宝洁和资生堂这类的化妆品巨头公司,旗下分别拥有成千上万个品牌的集团公司。小公司指的是那种不属于大集团的,单品牌运营的,相对而言体量较小的品牌,比如裴礼康和宝拉精选。至于那些奇奇怪怪的微商品牌并不在今天的讨论范围内。

  这两种类型的公司,因为拥有的资源不同,面临的压力和束缚不同,所以有着不同的做生意的方式。在这种差异下,护肤品并不是越贵的越好。下面我从几个方面来看这个问题。

  按照上面讲到的分类,那些众所周知的 “贵货“ 其实都是属于巨头公司旗下的高端线品牌或者贵妇品牌。比如贵妇品牌的La mer、cpb 和 La Prairie,它们分别属于雅思兰黛、资生堂和德国的拜尔斯道夫(旗下拥有开架品牌妮维雅)这三个巨头公司。

  从品牌定位上,贵妇产品顶着 “贵妇” 的光环,产品售价必须要贵!然而并不是什么品牌都有能力贵的,这也是为什么每个贵妇品牌的后面都由大巨头作为靠山。

  从成本上,贵妇品牌和高端品牌都需要不断进行市场投入,打造品牌和建立高端渠道。所以在产品的成本结构上,用于广告推广和渠道建设的费用占比会更大,因此均摊到每个产品的价格也会更贵。

  一瓶小黑瓶的售价是1080元,其中超过50%的费用是用于产品广告、推广和渠道费用。在这些费用占比中,原料成本只占2%,而研发成本也只占6%。以这卑微的成本占比,高昂的定价并不能代表该产品具有高的功效。

  大公司拥有品牌定价能力,它们不需要考虑性价比。反观小公司的品牌,它们没有资格拥有和大牌一样的超高定价能力,更讲究性价比。

  拿共享研发成果举例,一旦有好的技术和配方体系在集团内被研发成功,全集团的品牌都会共享这个研发成果。但是集团那么多品牌,最好的产品却只能有一个。为了满足集团的经营利益,研发部有可能人为地按照不同品牌定位的高低,而做出功效高低不等的无数款产品。

  比如以前给大家扒过的The Ginza能量化妆水和 IPSA流金水。这两款产品同属于资生堂高端品牌,配方结构却非常相似,不同的只有几个配套的植物提取物。但是它们之间的价格相差5倍,流金水售价400不到,能量水售价1999。

  两个产品都是好产品,但在售价区隔较大的情况下又分享同一核心配方体系,怎么样才能做出产品的去隔离。站在企业的角度,一样的配方用在不同定位的产品是砸自己招牌。

  这时,假设这个化妆水的配方被应用在集团内更多的品牌的化妆水上,那有没有可能被人为做出功效程度不同的更多产品?

  一旦研发出好的技术和配方,会集中精力应用在一个产品上。在小公司里,最好的产品就一个,小公司不需要人为的去在一个配方的基础上,做出不同程度的功效。

  大公司通常是由职业经理人打理的,他们更在乎的是如何在自己的任期内取得好的经营数据,向股东交待。迫于股东压力,它们不愿意承担大的风险。在看待产品上,职业经理人会更重视这个产品能不能替集团挣钱,以及怎么替集团挣更多的钱。

  小公司不一样,它们没有那么多顾虑和限制。通常由创业者参与管理和经营,也更敢于承担决策上的风险。他们会更关注于产品的市场反应,以及是否满足消费者的需求。

  大巨头都是全球运作的,对如何做出全球范围都适用的通用产品很牛。为了更有效率的运用集团资源,当面临小众的,秒速时时彩个性化的消费需求时,他们会选择性忽略。吃惯了大鱼大肉的人,看见小鱼小虾自然没什么兴趣。

  这种忽略却成为了小公司的机会。一旦确定确实有个性化的需求,小公司更愿意去研究符合需求的产品,更愿意去了解这种需求下的消费者。执行的过程中,能更快速的决策,各部门间的阻力也不像大公司那么复杂,部门之间沟通会更紧密,产品更新迭代速度也会更快。

  小公司的优势明显,也是大公司很难做到的。大公司虽然拥有品牌,但是在变化如此之快的市场下,品牌老得也更快乐。优势也好,劣势也罢,都是相对而言的。

  说了这么多,我只想表达从经营上考虑,影响护肤品的定价因素实在太多,功效只是其中一个小小的因素。试图通过价格的高低,来引导我们对护肤品的消费是不靠谱的。

  大牌的好东西多,坏东西也不少。研发是理性的,产品包装是感性的。毕竟集团公司的市场人员不都是咸鱼市场里等着晒干的咸鱼。

  面对价格高昂的护肤品,不需要盲目崇拜,抱着 “越贵越好” 的心态消费会增加自己花冤枉钱的频率。挑选护肤品应该从自己出发,在明确自身肤质的基础下挑选产品。在不确定某个 “贵货” 是否合适自己的情况下,可以先尝试集团下中低端线的产品中,找到对应的廉价版产品,确定合适后再过渡到集团下的贵妇品牌。

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