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网上秒速时时彩美乐乐2013 磨刀霍霍向家装

作者: 秒速赛车 时间:2018-05-28 来源:未知
摘要:美乐乐,家居电商行业中一个从不按常理出牌的游戏人。2010年,淘品牌出生且在天猫商城混得有声有色时,果断彻底离淘,全力打造自己的独立网上平台美乐乐家具网;2011年,美乐乐家...

  美乐乐,家居电商行业中一个从不按常理出牌的游戏人。2010年,“淘品牌”出生且在天猫商城混得有声有色时,果断彻底“离淘”,全力打造自己的独立网上平台——美乐乐家具网;2011年,美乐乐家具网打响名号,而收获的第一轮融资却被大张旗鼓地用来铺设线下体验馆,成为业内第一个吃螃蟹的人;2012年,借助“线上销售+线下体验”的东风,家具销售一路高歌猛进的美乐乐又做出一项石破天惊之举——大举进军建材红海市场。

  2012年8月,美乐乐家具网建材城正式上线。产品广涉厨卫装修、灯饰照明、五金工具、五金电器、装修设计、墙地面六大门类,一举囊括家居装修中常用的地板、灯具、卫浴、瓷砖等29种建材产品。紧随线上布局,美乐乐全国线下体验馆建材业务也在如火如荼地开展,各大体验馆内纷纷开辟专门的建材展示区。

  美乐乐此番大动作从自身战略层面并不难推测,京东商城、卓越亚马逊都是可资借鉴的成功范本,即全面开放平台,打造一站式综合性网上贩物中心。对于美乐乐而言,即是要实现从“家具”向“家居”的全面转变,构建家居行业的一站式服务体系。美乐乐首先挥戈建材也并不难理解,在家装中,建材与家具可谓一奶同胞的兄弟,买家具,就少不了买建材。从营销学来看,关联业务的拓展也是最低的,换句话说,在建材领域,美乐乐仍是专业的人做专业的事。如此顺利成章的事,为何引发业内热议呢?不少行内专家风评“美乐乐又在捣腾了,这次还会不会那么幸运”、“贪心不足蛇吞象,建材也想分一杯羹”、“家具网购能成一个概念,建材网购就难说了”在他们看来,美乐乐要想在建材红海市场站稳脚跟恰如蜀道之难。细细推敲,确实如此,它所面临的挑战丝毫不输于此前的“离淘立家”和“线下拓馆”两大创举。

  第一,品牌挑战。建材各大门类均有独霸一方的诸侯,厨卫有方太、西门子、爱尔、樱雪;灯饰有雷士、飞利浦、松下、TCL;五金有雅洁、顶固、汇泰龙;瓷砖有东鹏、马可波罗、蒙娜丽莎;地板有圣象、大自然、圣保罗美乐乐如何在群狼环伺的建材市场中求立足,乃至于求发展?此为一难。

  第二,渠道挑战。作为红海的试水者,美乐乐在建材渠道供应并不具备太大的优势。在“量”方面,美乐乐现阶段远不足以和大品牌匹敌;而在“质”和“价”方面,美乐乐一贯秉承物廉价美的采购原则。美乐乐如何寻找到“量”、“质”、“价”三者的平衡点,从而提升对供应商的吸引力?此为二难。

  第三,资金挑战。建材对售后的要求最集中地体现在配送安装服务上,这就意味着美乐乐现有服务保障必须从线上充分延伸到线下,以各种形式建立优质的配送安装体系。一个体系的构建势必需要庞大的资金支持,对于目前仍在加大火力开设体验馆的美乐乐而言,能否心有余的同时,力也有余?此为三难。

  第四,观念挑战。中国老百姓购买建材有两大特点,一是“进店”,二是“混搭”。相比大宗成套的家具产品,建材产品细而杂,一细一杂,他们就爱讲究,不进店考察一番,不经过货比三家,很难做出购买决定。对于他们而言,“建材网购”绝对是陌生甚至不放心的概念,美乐乐如何潜移默化地改变他们根深蒂固的消费观念,成就继“家具网购”的第二个传奇?此为四难。

  既是困难重重,为何美乐乐还要迎难而上,是为了用雄心壮志的战略蓝图来博取嚼头,还是铁心要成就建材界的一匹黑马?美乐乐CEO高扬给出了斩钉截铁的答案:“美乐乐必须挺进建材,我们有信心打好这张牌!”那么对于美乐乐而言,它打好建材牌的底气在哪里?我们不妨围绕市场营销的四个关键要素“产品”、“客户”、“技术”、“服务”做一番探析。

  先来看产品。美乐乐在建材领域继续秉承“高性价比”理念。2012年,中国家居市场爆发“倒闭潮”时,美乐乐CEO高扬在接受媒体采访时说:“5%左右的利润存活下来的家居商很伟大”。美乐乐借助互联网平台结束了家具的暴利时代,同样也将在建材领域最大限度让利消费者。基于“提供高性价比建材”这样一个理念,美乐乐充分压缩供应链成本,在剔除经销代理环节的同时,全面建设美乐乐的物流仓储体系。现今,网上秒速时时彩美乐乐旗下拥有九江仓、太仓、南通仓、北京仓等十个大仓,基本满足美乐乐在全国的供应需求。如此一来,节约的供应成本就可以变为对建材顾客的优惠。

  其次是客户,美乐乐依托已经成功搭建的O2O平台来获取巨大的客户流量。现今,美乐乐不管是线上家具网还是线下体验馆都积累了强大的人气。2012年9月,美乐乐又开辟了与建材密切关联的装修网。经过一年的运营,美乐乐装修网成为了业内网站的翘楚,日均流量高达上百万。美乐乐CEO高扬表示,通过官网、装修网、体验馆三者流量的有效导入,势必能为美乐乐建材业务提供数量可观且具有一定忠诚度的用户群,一旦客户口碑建立起来,建材的发展空间尤为值得期待。

  再来看技术。所谓“技术”乃是“专业”的代名词。正如前文所说,建材与家具高关联度,让美乐乐大军挺进建材不是毫无基础的拓荒,而是原有优势的转嫁和链接。而为美乐乐在建材界“专业”形象保驾护航的是业内一流的装修设计团队和置家顾问团队。据美乐乐装修网负责人介绍,装修网不仅吸引了黄龙泽、李铭轩、高弘树等业内知名家装设计师加入,同时还有水、电、木、泥、漆等建材方面的专家达人,可以为建材顾客提供专业的解决方案。与此同时,美乐乐全国线下体验馆的置家顾问团还可以综合客户房子的户型、面积、通透性等信息,协助顾客走整装路线,让建材业纳入到美家计划中。

  最后来看“服务”。据行业数据显示,八成家居消费者最担心“最后一公里”,而在建材领域,这一比例更是扩大到九成。在美乐乐CEO高扬看来,美乐乐现下极速扩张的体验馆除了起到方便消费者选购和体验的作用外,同时还扮演售后点的角色,帮助消费者解决安装、维修等后续问题,这在某种程度上助力了美乐乐最后一公里的完善。如此看来,现今美乐乐全国226家体验馆同时也相当于226个安装服务点和226个售后服务点。对于忧心售后服务的建材顾客而言,这无疑是一颗定心丸。在搭建全国性配送体系上,美乐乐不仅积极自营,还借“他山之石”。2012年年底,美乐乐高层整合筛选出国内优秀的三方物流企业,通过试运营业绩考察,最终选择服务网络覆盖全国351个大中城市,24小时内实现送货上门并安装到位的日日顺为美乐乐的合作伙伴。如此双管齐下,美乐乐的配送安装体系实现了“全国送达”。自2012年8月起,美乐乐自信地推出了行业最高水准的“5包”服务,让到美乐乐买家具、买建材的客户真正省时、省心、省力。

  四张王牌在手的美乐乐,对其当前面临的巨大挑战不仅没有怯步,反而磨刀霍霍。据悉,美乐乐酝酿已久的“建材狂欢节”将在盛夏8月全面拉开帷幕,活动范围囊括灯饰照明、名品木板、名品卫浴、瓷砖木门、厨房五金五大版块。美乐乐能否借建材狂欢节上一炮打响,在狂欢节之后又能否缔造媲美于美乐乐家具的第二个传奇,让我们拭目以待!

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